Quatre services complémentaires associés au métier de MSL

Quatre services complémentaires
associés au métier de MSL


Quatre services complémentaires associés au métier de MSL

Recrutement Formation Management Evaluation

-1-
Recrutement des MSL


Notre méthode

Application du MSL Screening Process© (MSP)(1) :

  • Identification à partir de notre réseau professionnel et de notre base de données actualisée
  • 3 entretiens F/F semi-directifs
  • Exercice de présentation dans les conditions de staffs
  • Analyse critique et synthèse d’un article scientifique
  • Prise de références

1 Méthode de recrutement standardisée et reposant sur un référentiel de > 100 MSL, développée par MEDTOMED

Votre bénéfice

  • Sélection rigoureuse, avec mise en situation…
  • … garantissant des MSL de haut niveau
  • adaptés à votre culture
  • … qui seront rapidement opérationnels et qui…
  • … contribueront à renforcer la réputation de votre laboratoire et l’image de vos produits

-2-
Formation des MSL


Notre méthode

Formation initiale :

  • Scientifique conçue et assurée par des KOL et des experts
  • Métier assurée par l’équipe managériale de MedToMed
  • MSL Expert© : module consacré aux « Best Practices » et assuré avec nos partenaires

Formation continue :

  • Programmée tous les 6 mois
  • Ad hoc en fonction des besoins individuels

Votre bénéfice

Pouvoir disposer de MSL répondant à vos besoins et qui de plus…

… vous aideront à vous différencier favorablement auprès des KOL par la qualité de leur travail

-3-
Evaluation des MSL


Notre méthode

Evaluation de la compétence des MSL selon les trois dimensions suivantes :

  • Connaissance
  • Compréhension
  • Comportement adapté (communication, gestion de projets, etc.)

Évaluation de la performance :

  • Qualité d’exécution avec des indicateurs spécifiques
  • Mesure de satisfaction des KOL
  • Audit organisationnel(1) des équipes de MSL

1 Comprenant les activités, les procédures, les structures relatives aux MSL et à leurs interactions

Votre bénéfice

Garantie de la mesure de la valeur réelle apportée par les MSL

Possibilité de corriger, rapidement et précisément, les points d’amélioration identifiés

Diagnostic de votre organisation et propositions d’améliorations de l’efficience et de l’alignement (vis-à-vis des attentes du global, de la filiale, de la réglementation, etc.)

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Management des MSL


Notre méthode

Leadership et développement des compétences

Management par des MSL managers expérimentés :

  • Expérience de MSL et MSL Manager
  • Excellente connaissance et compréhension du métier (réglementation, évolutions scientifiques, attitude des KOL, position des concurrents, gestion de projets, etc.)
  • Expérience opérationnelle (AstraZeneca, Chiesi, Janssen, Gilead, LFB, Shire, etc.)

Votre bénéfice

Des MSL bien encadrés :

  • Immédiatement opérationnels
  • Davantage motivés et…
  • fidélisés
  • Progressant plus rapidement

… pour atteindre un niveau d’excellence à même de contribuer à renforcer votre réputation et celle de vos marques

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