Quatre services complémentaires
associés au métier de MSL
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Recrutement des MSL
Notre méthode
Application du MSL Screening Process© (MSP)(1) :
- Identification à partir de notre réseau professionnel et de notre base de données actualisée
- 3 entretiens F/F semi-directifs
- Exercice de présentation dans les conditions de staffs
- Analyse critique et synthèse d’un article scientifique
- Prise de références
1 Méthode de recrutement standardisée et reposant sur un référentiel de > 100 MSL, développée par MEDTOMED
Votre bénéfice
- Sélection rigoureuse, avec mise en situation…
- … garantissant des MSL de haut niveau…
- … adaptés à votre culture…
- … qui seront rapidement opérationnels et qui…
- … contribueront à renforcer la réputation de votre laboratoire et l’image de vos produits
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Formation des MSL
Notre méthode
Formation initiale :
- Scientifique conçue et assurée par des KOL et des experts
- Métier assurée par l’équipe managériale de MedToMed
- MSL Expert© : module consacré aux « Best Practices » et assuré avec nos partenaires
Formation continue :
- Programmée tous les 6 mois
- Ad hoc en fonction des besoins individuels
Votre bénéfice
Pouvoir disposer de MSL répondant à vos besoins et qui de plus…
… vous aideront à vous différencier favorablement auprès des KOL par la qualité de leur travail
-3-
Evaluation des MSL
Notre méthode
Evaluation de la compétence des MSL selon les trois dimensions suivantes :
- Connaissance
- Compréhension
- Comportement adapté (communication, gestion de projets, etc.)
Évaluation de la performance :
- Qualité d’exécution avec des indicateurs spécifiques
- Mesure de satisfaction des KOL
- Audit organisationnel(1) des équipes de MSL
1 Comprenant les activités, les procédures, les structures relatives aux MSL et à leurs interactions
Votre bénéfice
Garantie de la mesure de la valeur réelle apportée par les MSL
Possibilité de corriger, rapidement et précisément, les points d’amélioration identifiés
Diagnostic de votre organisation et propositions d’améliorations de l’efficience et de l’alignement (vis-à-vis des attentes du global, de la filiale, de la réglementation, etc.)
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Management des MSL
Notre méthode
Leadership et développement des compétences
Management par des MSL managers expérimentés :
- Expérience de MSL et MSL Manager
- Excellente connaissance et compréhension du métier (réglementation, évolutions scientifiques, attitude des KOL, position des concurrents, gestion de projets, etc.)
- Expérience opérationnelle (AstraZeneca, Chiesi, Janssen, Gilead, LFB, Shire, etc.)
Votre bénéfice
Des MSL bien encadrés :
- Immédiatement opérationnels
- Davantage motivés et…
- … fidélisés
- Progressant plus rapidement…
… pour atteindre un niveau d’excellence à même de contribuer à renforcer votre réputation et celle de vos marques
